Com augmentar les vendes de vaporitzadors d'un sol ús

El segment dels vaporitzadors d'un sol ús està experimentant un creixement important i ara representa el 83% de totes les vendes de vaporitzadors

El mercat de vaporitzadors a les botigues de conveniència està experimentant un creixement important i, a causa de la facilitat d'ús i la portabilitat, els vaporitzadors d'un sol ús són populars entre els vapers experimentats i els nouvinguts que busquen una opció convenient.
El factor de comoditat, juntament amb una àmplia gamma de sabors i punts forts, ha augmentat significativament la seva popularitat i demanda.
El mercat dels vapors d'un sol ús ha experimentat un augment notable de 141 milions de lliures el 2021 a 973 milions de lliures el 2022 i, per cobrir aquesta demanda creixent, els fabricants estan saltant al mercat amb les seves ofertes.
Com gestionen les vendes els minoristes
Jeet Bansi, propietari de Meon Vale Londis a Stratford-upon-Avon, Warwickshire, diu que el segment dels vapors d'un sol ús és important per a la seva botiga.
"Com a minoristes, hem d'aprofitar aquestes oportunitats quan surtin", diu Bansi. "Crec que la percepció o expectativa dels clients és que quan entren a una botiga, especialment a les botigues de conveniència, esperen veure una oferta de vaporització, ja sigui ElfBar, Crystal Bar, EPE o Lost Mary.
"Hi ha la percepció que és millor per a ells que fumar un paquet de cigarrets perquè no gasten tants diners, i també poden tallar i canviar els sabors".
El minorista de Cambridge Ronak Patel, que opera les botigues Budgens i Nisa a la ciutat, diu que a la seva botiga Budgens, el 40% de les vendes de nicotina són vapors d'un sol ús, mentre que a la seva botiga Nisa, el 60% de les vendes de la categoria són.vapors d'un sol ús.
"La meva botiga més petita va molt millor amb els vaporitzadors i crec que això és perquè tenim una reputació i un pòrtic de dos metres tan aviat com entres. La nostra disponibilitat sempre està al punt, i la comercialitzem cada dos o tres mesos per Assegureu-vos que coneixem les novetats del mercat, educant-nos tant a nosaltres com als clients. Si els articles d'un sol ús continuen fent bé, els donarem més espai".
Ken Singh, propietari de BB Superstore a Pontefract, West Yorkshire, diu: "Els vaporitzadors representen ara el 15%-20% de la categoria total de nicotina i està augmentant; vam tenir un augment del 100% interanual.
"Crec que és una tendència que espanta la indústria tradicional del tabac. Si aquest any tinc un augment del 100% més, les vendes de vaporitzadors d'un sol ús representaran el 30%-40% de la categoria total de nicotina".
Com augmentar les vendes de vaporitzadors d'un sol ús
Què han notat els proveïdors
Benedict Jones, gerent de marca del Regne Unit d'Innokin, diu: "Els sabors de fruita, mentol i fruita gelat continuen sent les ofertes més populars en dispositius d'entrada, però una minoria de clients grans tendeixen a preferir el tabac i els sabors de postres simples com la vainilla.
"També hi ha un element estacional en això. Podem esperar un augment de les vendes de sabors de mentol i fruita gelat durant els mesos més càlids", explica.
Duncan Cunningham, director d'afers externs de Philip Morris Limited, diu: "Els dispositius d'un sol ús són assequibles, discrets i portàtils, no requereixen cap retoc i ofereixen una àmplia gamma de sabors, cosa que els fa molt accessibles per als usuaris adults de nicotina existents.
"Si un dispositiu sense fum reutilitzable es trenca, perd la càrrega o es perd o s'oblida, els articles d'un sol ús ofereixen una solució immediata, còmoda i rendible que redueix el risc que algú pugui tornar als productes de tabac combustible per a la nicotina".
Tom Gully, cap de màrqueting de consumidors al Regne Unit i Irlanda d'Imperial Tobacco, diu que encara que la majoria de promocions i ofertes solen ser alguna forma d'acord de compra múltiple, que pot ser eficaç per impulsar les vendes en volum i animar els consumidors a provar diferents sabors, alguns minoristes i els seus clients pot preferir preus baixos cada dia.
"Hem vist que molts minoristes es centren a reduir el preu de venda d'un dispositiu individual, però recomanem molt provar una combinació d'aquestes opcions per entendre quin enfocament funciona millor per a cada botiga individual".